Плохая новость — она существует.
Хорошая новость — это поправимо.
Если у тебя больше 3–4 пунктов из списка — продажи, скорее всего, будут мучительны, медленны и безрезультатны.
Так бывает практически у всех. И у меня так было.
РАЗДЕЛ 1
Признаки, связанные с мастерством и продуктом
1. У тебя объективно пока нечего продавать.
И не в смысле «ты плохой фотограф».
А в смысле: коммерческий клиент не понимает, что он получит.
2. Нет стабильного качества.
10 классных кадров за год — это не портфолио, а удача.
Клиент платит не за удачу, а за предсказуемость.
3. Нет цельного образа
Портфолио выглядит как 10 разных авторов.
Глянец, постановка, репортаж, лайфстайл, драматический ЧБ.
Творчески это прекрасно.
Коммерчески для клиента это значит: «я не знаю, что мне принесут на съёмке».
4. Пробелы в технике.
Проблемы с резкостью / экспозицией / ББ в коммерции — не мелочи.
Один репортаж со смешанным светом — и ты утонешь.
5. Портфолио только из моделей и друзей.
это означает:
«я не умею работать с реальными людьми, у которых нет модельной внешности и модельного опыта».
РАЗДЕЛ 2
Психика, самооценка и отношение к продажам
Это самый болезненный раздел, но он важнее всех.
Если бы продажи были только про «сказать цену и получить деньги» — уже все продавали бы.
1. Тебе стыдно брать деньги. Вплоть до физических реакций:
— тело сжимается
— руки холодеют
— хочется «скинуть чуть-чуть», «чтобы не наглеть».
Ты говоришь цену и будто заранее извиняешься:
«Если вам неудобно, то можно дешевле… или позже… или вот я ещё подумаю…»
2. Тебе кажется, что продажа — это навязчивость.
Ты искренне живёшь в установке:
«Если я что-то громко предлагаю — я мешаю. Я лезу. Я высовываюсь. Я раздражаю».
Ты ждёшь, что тебя «заметят сами»
3. Ты боишься отказа.
Когда человек пишет: «спасибо, не актуально»,
ты слышишь: «плохой фотограф, плохие фотографии».
Когда клиент выбирает другого,
ты думаешь: «я хуже, со мной что-то не так».
Когда кто-то критикует работу, ты разрушаешься.
В таком состоянии продавать невозможно, потому что каждый шаг приносит боль.
4. Ты боишься быть видимой.
— сторис или пост записать страшно или некомфортно, или забываешь, откладываешь.
— выставить цену страшно и некомфортно
— попросить рекомендацию некомфортно и стыдно.
5. Ты стыдишься своего опыта и уровня.
«Я недоучилась…»
«Я не такая крутая, как другие…»
«Кто я такая, чтобы брать деньги?»
6. Ты боишься или не хочешь брать ответственность.
Продажа = обязательство.
Обязательство = страх облажаться.
Страх облажаться = полный паралич. И как снимать из этого паралича? Какое тут творчество?
7. Ты ненавидишь продажи как явление.
«Фу, это манипуляции»
«Настоящее творчество не продают»
«Я не хочу превращаться в торговку»
«ну почему те, кто хреново снимает — зарабатывают больше?»
«Настоящее искусство должно быть тихим»
«Деньги это грязь»
Я уверена, ну тебя есть фразы, которыми можно дополнить.
8. Перфекционизм.
Ты не публикуешь, потому что «ещё чуть-чуть доделаю».
Не показываешь, потому что «не идеально».
Не назначаешь цену, потому что «пока не достойна».
9. Ты не умеешь держать границы и из-за этого боишься клиентов.
Ты уже заранее знаешь:
тебя попросят
«чуть-чуть дешевле»,
«вот прям завтра», «на пару часов дольше поснимать за ту же цену»
и ты согнёшься — а потом будешь мучиться.
10. Ты живёшь с внутренним ощущением «я никому не нужна».
Это самое тяжёлое.
Когда внутри сидит убеждение:
«кому это вообще надо?»
«мой взгляд не важен»
«я не представляю ценности»
Ты считаешь фотографию «хобби» и не воспринимаешь себя всерьёз.
Если ты сама считаешь свою работу «несложной» — клиент точно будет считать так же.
РАЗДЕЛ 3
Бизнес-подход (а точнее, его отсутствие)
Ты не воспринимаешь продажу услуги как систему.
1. Нет чёткого коммерческого предложения.
Ты не можешь объяснить: что человек получает, когда, за сколько и по каким правилам.
2. Ты не знаешь свою аудиторию.
Пытаешься продать всем, а значит, не продаёшь никому.
3. Твои соцсети не продают.
ты не транслируешь ценность — только картинки и трендовые рилсы, которые не продают.
4. Цены с потолка
Либо слишком дёшево.
Либо слишком дорого.
5. Отсутствие активности.
Ты ждёшь.
А клиенты не приходят к тем, кто «просто ждёт».
Они приходят к тем, кого видят.
ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ ТЫ УЗНАЛА СЕБЯ?
Не бросать фотографию.
Не уходить в самобичевание.
Не говорить «это не моё».
ЭТО ЗНАЧИТ ОДНО
Это не генетика.
У тебя пробелы — и их можно закрыть.
Раздел 1 — закрывается практикой и обучением.
Раздел 3 — закрывается структурой и системой.
А вот раздел 2 — про психику — самый ключевой.
Он блокирует всё остальное.
И как раз с ним мы работаем на вебинаре:
«ТВОРЕЦ ИЛИ ПРОДАВЕЦ»
Про внутренние барьеры, страхи, стыд и тот самый узел внутри,
который не даёт тебе разрешить себе быть видимой, выбираемой и оплачиваемой.